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油漆代理店怎样打好产品组合拳?

油漆代理店怎样打好产品组合拳?油漆代理 2019/09/21 14:21:17 

一个经营成功的油漆代理店,除了保障产品质量,提供优质高效的服务,还要懂得怎样进货配货,搞好产品供应上组合方式,就是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高店面的配送能力,让客户享受一站式服务。

油漆代理店怎样打好产品组合拳?

一个经营成功的油漆代理店,除了保障产品质量,提供优质高效的服务,还要懂得怎样进货配货,搞好产品供应上组合方式,就是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高店面的配送能力,让客户享受一站式服务。合理的产品组合,会增加新的利润点,摆脱单一依靠上量盈利的弊端,用差异化的、灵活性的产品组合实现盈利,取得竞争上的胜利。

一、产品互补差异组合

通过不同品类的产品进行组合,彼此互补,相互拉动,更多占领渠道,与终端建立良好关系。经销商的产品组合幅度越宽,掌控渠道的能力就越强,拥有的客户资源也就越多。

二、产品淡旺季有机组合;

对于经销商来说最怕的就是,旺季门庭若市供不应求,淡季门可罗雀,产品积压。在产品组合赢利时,做好淡旺季产品搭配。一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定;另一方面也能保证现金流比较稳步周转。

友情漆代理店多样产品的组合摆设

三、产品周期调配组合

成熟期产品与成长期产品的有效组合,不但可以平衡好风险与收益的关系,而且当成熟产品衰退时,成长期产品也就进入成熟期,形成产品成长梯队,从而保证销售状况不会大起大落。这样,在规避与防范风险的同时,还能充分追求利润最大化和经营的稳定。

四、产品牌子大小组合

大牌产品由于高知名度、美誉度,满足消费者的虚荣心理,深受青睐,是吸引客户的主要产品之一。商家在产品组合上用大品牌产品来树立公司形象,然后,来带动利润空间较大的小品牌产品的销量,达到大牌产品和小牌产品的优化组合。

五、产品周转快慢组合

在公司的经营过程中,利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的,市场上有利润空间较大的产品,也有相对非常滞销的产品,在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度,选择周转周期较短的产品,做到各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。

从以上分析可以看出,怎样进货配货,科学把控店面的存货量也是大有讲究,直接影响油漆代理的营业收入,关乎经营的效益。

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