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开油漆代理店,卖什么货重要?还是代理什么牌子重要?

开油漆代理店,卖什么货重要?还是代理什么牌子重要?油漆代理 2020/08/08 16:39:05 

借助品牌的知名度,通过加盟开店的模式,让不少创业者从中开创出自己的商业版图,实现了自己的财富梦想。但随着视频促销,直播带货等多渠道销售模式的崛起,油漆代理店如何面对今天的变化。

油漆代理店,卖什么货重要?还是代理什么牌子重要?

借助品牌的知名度,通过加盟开店的模式,让不少创业者从中开创出自己的商业版图,实现了自己的财富梦想。

但随着视频促销,直播带货等多渠道销售模式的崛起,客户越来越关注网上的售货,似乎对线下店面销售不再那么在意。

直播带货的火热,正说明了今天的消费者在意产品用途,忽略品牌的认知。当销售的产品好用,又适合我用,自然持续不断有人来买买买。

面对当今的形势变化,作为线下的油漆代理店,更要重视产品方面运营管理打造,才能迎合现在消费者需求,做大做强市场。

开好油漆代理店有三个问题需要回答:你的店买什么?产品和服务有什么不同?有人在用吗?

首先要回答你的店卖什么的问题,要通过品类来回答。

品类和品牌是不同的概念,顾客记住品类容易,但是记住品牌很难。什么是品类?客户要来买一桶涂料,买的外墙或内墙漆,是防水涂料,还是地坪漆,可见客户需求的都是品类。

如果你店面产品品类不明确,也就是不知道有什么可以满足客户需求,客户就很容易把你店面忘记。所以店面宣传时,一定要突出产品可以为客户解决哪些问题。如让墙面耐用10年,让你不再有漏水渗水的烦恼。

其次是要回答产品和服务有什么不同。

刚刚说了,顾客记住品类容易,但是记住哪个店很难,当然,有特点的店面除外。这个好理解,就跟我们见了一堆人,一定是里面最有特色的人容易记住。所以,你的店面经营应该追求不同,差异化。而且,这个差异化就应该是自己的优势,自己的核心竞争力。

所以你店面的产品和服务要有自己的核心竞争力的,比如家装用的墙漆特别耐擦洗,用了防水涂料不再有漏水现象,专业高空作业。。。

最后一个要回答的问题是很多人在用。

需要三张信任状,分别是:可信的第三方证明、顾客的自行验证、产品品的有效性承诺。对于一个油漆店来说,顾客的口碑,各种使用过产品的工程项目,就是产品最佳信任状。

通过以上分析可以知道,开一个油漆代理店,现在人们开始甚少关心你代理了什么品牌,关心的却是你的店买什么产品,可以解决什么墙面问题。所以在经营店面的过程中,务必要让顾客迅速知道你这个店是卖什么?核心优势是什么?,并且以此形成系统的店面运营思路。

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